Selon une étude de 2025, 85% des PME françaises rencontrent des difficultés dans la compréhension et l'application des règles d'achat public, freinant ainsi leur accès aux marchés publics. Ces obstacles représentent un manque à gagner significatif, estimé à plusieurs milliards d'euros chaque année pour l'économie nationale. Chez Feursty, nous avons bien conscience de ces enjeux. Nous accompagnons les entreprises comme la vôtre à franchir ces étapes cruciales, non seulement en maîtrisant les arcanes de l'achat public, mais surtout en exploitant le potentiel de votre budget formation entreprise pour y parvenir. Notre mission est de transformer ce défi en opportunité de croissance, en veillant à ce que vos équipes soient parfaitement armées pour naviguer dans cet environnement complexe, tout en bénéficiant des dispositifs de financement existants comme les OPCO, le Plan de Développement des Compétences ou le FNE-Formation.
L'accès aux marchés publics constitue un vivier de croissance exceptionnel pour de nombreuses entreprises. Ces marchés représentent une part importante des dépenses publiques, offrant des opportunités substantielles en termes de chiffre d'affaires et de développement. Cependant, la complexité des procédures, la diversité des acteurs et l'évolution constante de la réglementation peuvent représenter un frein majeur. En 2025, on estime que seules 30% des entreprises françaises sondent activement les opportunités des marchés publics, une statistique révélatrice du potentiel inexploité. Cette appréhension est souvent liée à un manque de compétences internes sur les aspects juridiques, techniques et stratégiques de la commande publique. Il est donc impératif de doter vos équipes des savoir-faire nécessaires pour saisir ces opportunités et sécuriser vos démarches.
Face à ces constats, la formation continue devient un levier indispensable. Elle permet non seulement de combler les lacunes existantes, mais aussi d'anticiper les évolutions futures. L'intelligence artificielle (IA) et les outils digitaux transforment déjà de nombreux secteurs, y compris la manière dont les entreprises interagissent avec les administrations publiques et répondent aux appels d'offres. Ignorer cette transformation, c'est prendre le risque de se retrouver distancé. C'est pourquoi Feursty met un point d'honneur à intégrer une dimension prospective dans ses programmes, vous aidant à anticiper les changements et à tirer parti des nouvelles technologies pour optimiser vos processus d'achat. En 2026, on prévoit une augmentation de 25% des processus d'achat public intégrant des outils d'analyse prédictive basés sur l'IA.
Nous savons que l'investissement dans la formation est une décision stratégique. Chez Feursty, nous sommes spécialisés dans l'accompagnement des entreprises pour optimiser l'utilisation de leurs budgets formation entreprise. Que vous dépendiez d'un OPCO sectoriel, que vous ayez élaboré un Plan de Développement des Compétences (PDC) ambitieux, ou que vous souhaitiez bénéficier des dispositifs comme le FNE-Formation ou l'Aide Individuelle à la Formation (AIF), nous vous guidons pour financer les compétences de vos équipes dans le domaine de l'achat public. Notre expertise couvre un large spectre de besoins, allant de la compréhension des bases juridiques à la maîtrise des outils numériques d'aide à la réponse, en passant par l'intégration des enjeux d'innovation et de développement durable dans vos soumissions.
Les Opérateurs de Compétences (OPCO) jouent un rôle central dans le financement de la formation professionnelle en France. Chaque secteur d'activité dispose d'un OPCO dédié, chargé de collecter les contributions des entreprises et de financer les actions de formation qui répondent aux besoins de qualification et d'évolution des métiers. Maîtriser les fondamentaux de l'achat public est une compétence clé qui peut et doit être financée par ces dispositifs. Nous vous aidons à identifier le bon OPCO, à constituer les dossiers de prise en charge et à aligner nos programmes de formation sur les priorités de financement de votre branche. Selon nos projections pour 2025, l'achat public figure parmi les compétences émergentes pour lesquelles les OPCO souhaitent renforcer leur soutien aux entreprises.
Le Plan de Développement des Compétences (PDC) vous offre une flexibilité inégalée pour former vos salariés aux compétences nécessaires à l'entreprise. Il permet de développer les compétences, notamment celles liées à l'achat public, afin de répondre aux évolutions de vos métiers ou de vos marchés. Feursty collabore étroitement avec votre entreprise pour concevoir des parcours de formation personnalisés, répondant spécifiquement aux défis de l'achat public que vous rencontrez. Ces parcours peuvent intégrer des modules sur les nouvelles réglementations, l'utilisation d'outils d'IA pour l'analyse des cahiers des charges, ou encore des techniques de négociation dans le cadre des procédures adaptées. Nous nous assurons que chaque formation financée via votre PDC apporte une valeur ajoutée concrète à votre organisation.
Notre catalogue de formation dédié à l'achat public a été conçu pour fournir à vos équipes une compréhension approfondie et opérationnelle des processus. Nous abordons les aspects essentiels, depuis la préparation d'un marché jusqu'à son exécution, en passant par la sélection des procédures et la rédaction des offres.
Il est essentiel de maîtriser les textes qui régissent la commande publique. Nos formations décryptent le Code de la commande publique, les directives européennes et les évolutions législatives récentes. Nous mettons l'accent sur la compréhension des différents types de marchés (travaux, fournitures, services), les seuils de procédure et les obligations en matière de publicité et de mise en concurrence. L'objectif est de garantir que vos équipes opèrent en toute légalité et sécurité, minimisant ainsi les risques de contentieux ou d'irrégularités. Par exemple, une meilleure connaissance des procédures d'appel d'offres peut permettre de gagner des contrats significativement plus importants.
Nous détaillons les spécificités de chaque procédure : marché à procédure adaptée (MAPA), appel d'offres ouvert ou restreint, procédure négociée, etc. Comprendre quand et comment utiliser chaque outil est fondamental pour optimiser vos chances de succès.
Nous expliquons les règles de publicité adaptées à chaque seuil et les principes fondamentaux de la mise en concurrence loyale, garantissant l'égalité de traitement des candidats.
La réussite d'une réponse à un appel d'offres repose sur une préparation minutieuse et une analyse pertinente du besoin exprimé par le pouvoir adjudicateur. Nos modules de formation vous outillent pour décortiquer les cahiers des charges, identifier les points clés et les attentes spécifiques, et évaluer la faisabilité et la rentabilité de votre candidature.
Nous enseignons des méthodes pour lire entre les lignes, anticiper les attentes implicites et identifier les critères d'évaluation déterminants pour la sélection de votre offre.
Nous explorons comment les outils d'intelligence artificielle peuvent aider à analyser rapidement de grands volumes de documents, à identifier les risques potentiels et à optimiser la formulation de vos réponses. D'ici 2026, l'utilisation de l'IA pour l'analyse des cahiers des charges devrait augmenter de 40%.
La rédaction de l'offre est l'étape où vous démontrez votre capacité à répondre au besoin et à proposer la meilleure solution. Nous vous guidons dans la structuration de votre proposition commerciale et technique, en veillant à la clarté, à la pertinence et à la conformité avec les exigences du dossier. Nous abordons également les aspects financiers et la présentation des prix, éléments cruciaux pour la décision.
Nous fournissons des modèles et des bonnes pratiques pour construire une offre solide, mettant en valeur vos atouts et votre compréhension du besoin du client public.
Nous couvrons la présentation des prix, les variantes, les sous-traitants, et les aspects contractuels essentiels pour une soumission sans faille.
L'obtention d'un marché n'est que le début. La gestion de l'exécution, le respect des clauses contractuelles, la facturation et les relations avec le donneur d'ordre sont tout aussi importants. Nos formations abordent ces aspects pour assurer une collaboration fluide et pérenne avec les entités publiques.
Nous proposons des stratégies pour un suivi rigoureux des prestations, la gestion des modifications éventuelles et la résolution amiable des différends.
De plus en plus, les marchés publics intègrent des clauses sociales, environnementales et d'innovation. Nous vous aidons à comprendre et à valoriser ces aspects dans vos offres et votre exécution.
Face au besoin de professionnaliser les équipes sur l'achat public, plusieurs voies sont envisageables. Une formation interne ponctuelle, souvent dispensée par des experts occasionnels, peut apporter des connaissances basiques mais manque généralement de profondeur et de suivi. Elle ne permet pas toujours de mobiliser efficacement les budgets formation entreprise. Les séminaires généralistes, bien que parfois utiles, peuvent s'avérer trop théoriques et déconnectés des réalités spécifiques de votre entreprise. Ils offrent rarement une prise en charge du financement via les OPCO ou le Plan de Développement des Compétences. L'approche Feursty, en revanche, est pensée pour l'entreprise dans sa globalité et son écosystème de financement. Nous proposons des parcours certifiants et personnalisés, directement alignés sur vos besoins opérationnels et stratégiques. Surtout, nous intégrons pleinement la dimension du financement, en vous aidant à mobiliser votre budget formation entreprise (OPCO, PDC, FNE-Formation, AIF) pour rendre ces compétences accessibles. De plus, nous faisons le lien avec les technologies d'avenir, comme l'IA, pour préparer vos équipes aux défis de demain, assurant ainsi une montée en compétence durable et pertinente.
Feursty transforme l'acquisition de compétences en achat public en un investissement stratégique, optimisé par le financement de votre budget formation entreprise et préparé aux révolutions digitales.
Pour garantir que vos équipes acquièrent les compétences nécessaires en matière d'achat public et que leur formation soit financée, Feursty propose une démarche structurée en cinq étapes :
Choisir Feursty, c'est opter pour une approche experte, pragmatique et résolument tournée vers l'avenir. Nous sommes plus qu'un simple organisme de formation ; nous sommes votre partenaire stratégique pour trans