Manager efficacement une équipe commerciale en immobilier — Montée en compétences | Feursty

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Manager efficacement une équipe commerciale en immobilier en fait partie.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux managers d'équipes commerciales en agence immobilière souhaitant renforcer leurs compétences en leadership, motivation et pilotage opérationnel. Les participants apprendront à structurer leurs méthodes de management, optimiser les processus de vente et créer un environnement propice à la performance collective. Les apports théoriques seront immédiatement appliqués à travers des études de cas concrets et des mises en situation professionnelles, garantissant une application immédiate des acquis en entreprise.

Objectifs

• Développer un leadership efficace adapté au secteur immobilier", "Structurer un cadre de travail performant pour l'équipe commerciale", "Optimiser les processus de vente et les indicateurs de performance", "Renforcer la motivation et la cohésion d'équipe", "Intégrer les outils de pilotage commercial adaptés aux spécificités du marché immobilier"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du management commercial en immobilier", "content": "Rôle et responsabilités du manager commercial en agence immobilière. Différences entre manager de proximité et manager stratégique. Identification des leviers de performance spécifiques au secteur immobilier. Définition des objectifs SMART adaptés aux particularités du marché.", "duration_hours": 2}, {"module": "Leadership et motivation d'équipe", "content": "Styles de leadership adaptés aux équipes commerciales. Techniques de motivation individuelle et collective. Gestion des conflits et des personnalités difficiles. Création d'un environnement stimulant pour maximiser l'engagement des équipes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Pilotage opérationnel et indicateurs de performance", "content": "Définition des K

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).