Parcours Négocier efficacement vos achats professionnels : de la stratégie au contrat | Feursty

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négocier efficacement vos achats professionnels : de la stratégie au contrat répond à ce besoin.

Cette formation exclusive vous enseigne une méthodologie éprouvée pour piloter vos négociations d'achat. Vous découvrirez comment analyser le marché, préparer vos arguments, gérer les objections et finaliser des accords gagnant-gagnant. L'approche combine analyse des données, psychologie comportementale et techniques juridiques. Des exercices pratiques basés sur des cas réels renforcent l'application immédiate des concepts. Destinée aux professionnels des achats et aux décideurs, la formation inclut des outils concrets accessibles dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Structurer une stratégie d'achat adaptée à votre contexte économique", "Analyser les leviers de négociation pour obtenir des conditions optimales", "Maîtriser les techniques de communication pour influencer le processus", "Réduire les risques juridiques et opérationnels dans vos accords", "Conclure des contrats équilibrés et alignés avec vos objectifs"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation de la négociation d'achat", "content": "Analyse du marché fournisseur : identification des forces en présence et des dynamiques concurrentielles. Cartographie des besoins internes et priorisation des critères d'achat. Méthode de benchmarking pour évaluer les propositions commerciales. Construction d'une matrice de décision intégrant coûts, risques et valeur ajoutée. Préparation des arguments : arguments économiques, techniques et temporels. Simulation de SWOT fournisseur et identification des points de pression.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Conduite de la négociation : techniques et gestion des tensions", "content": "Phases clés d'une négociation réussie : ouverture, échange, proposition, clôture. Techniques de questionnement pour comprendre l

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).